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但如果你跟海南本地人聊起椰汁的爆乳广告

发布时间:2019-03-13 19:40    浏览次数 :

  最近椰树椰汁火了,因为一系列“我从小喝到大”的暧昧文案配上丰满女性代言人的广告。

  最近椰树椰汁火了,因为一系列“我从小喝到大”的暧昧文案配上丰满女性代言人的广告。

  网友们顺藤摸瓜,发现原来爆乳宣传由来已久,椰树甚至还鼓吹过“椰汁擦乳、丰胸”的功能。

  这家因为“用word 设计包装”被段子手当过素材的企业,又以想不到的姿势出圈了,只是这回还多了工商局的关注,被调查后椰树火速换掉广告、清理官网,并称“从小喝到大”不违反广告法。

  但如果你跟海南本地人聊起椰汁的爆乳广告,他们一定会热情为你介绍海南本土另一款神级广告文案——“海马贡酒,硬爽爽过冬”。这个海马贡酒来自海南椰风集团,跟隔壁卖椰汁的椰树集团一样,也是靠饮料起家。

  而海南的保健酒领头羊,还不是“椰风”,是“椰岛”集团。靠一款鹿龟酒,这个集团甚至上了市。只是后来这款广告相当健康的酒被国家食药监局查出添加了“伟哥”,公司一时股价狂跌……

  1996 年,椰风集团已经是市值13亿的海南龙头企业了,被国家经贸委第六部委认定为全国大型一档企业,在被百事可乐和可口可乐制霸的全国饮料行业排名里都能挤出头。

  香港“四大天王”之一的黎明发了张国语专辑《为何你不是我的未来》,里面收录了一首《有情天地》。

  《有情天地》实际上是给海南椰风集团旗下乌龙茶饮料拍的一支广告,这支五分钟的广告画风相当清新,镜头里全是椰林、椰子岛、亚龙湾、橡胶园、五指山等等海南岛热带风光,预算也是巨资,花费1200 万请了黎明和林嘉欣,甚至动用了当时不多见的直升机。

  椰风集团的创始人刘扬武后来回忆,因为租直升机开销大,摄制组为了赶进度,有时候凌晨两三点就要开工,工作人员叫不起黎明就怂恿他去,结果他进去后发现对方还躺着呢,他也不知道怎么搞。黎明的房间很乱,于是他就开始整理衣物,又拿过鞋子开始擦,擦着擦着黎明终于躺不下去了,翻身起了床。

  一来黎明形象健康符合公司产品定位,二来钱都花了要是拍不成那就亏大了,第三就是最主要的一点,椰风当年起家靠的是政府关照下中国银行海南支行给的8.2亿授信额度。

  那几年椰风凭借一款芒果汁饮料发展迅猛,但债务压力也很大,所以得赶紧开拓产品线,新推出了功能饮料和乌龙茶。

  事实证明这种打明星牌、营造海岛风情而避开产品功能介绍的做法是能成功的,那一年椰风集团以1.39亿的价格拍下了中央电视台黄金时段的广告位,那句广告词“椰风——挡不住”红极一时。

  在当年《人民日报》的消费者调查里,椰风集团在市场占有率、竞争力等三样上位列第一,趁着大好形势椰风又推出了一款黑羊胎素补液,请了谭咏麟来当代言人,货卖得挺好,利润丰厚,但还是填不上巨大的授信窟窿。

  在这种境况下,90年代末又来了金融危机和海南房地产泡沫破碎,跨过千禧年后公司几乎面临停产,果汁生意不灵了,于是椰风紧急决定:进军保健酒行业。

  02 年他们推出了海马贡酒,据说请来了日本酒类行业专家。专家特地到当地渔民家里去考察,一看渔民都在喝海马泡的酒,就问渔民有什么好处,渔民的回答很朴实,“这酒壮阳”,壮阳好啊。

  当时,海南另一椰,椰岛集团已经稳坐保健酒行业的领头羊,鹿龟酒广告常年在央视打过年送爸妈的温馨牌,主打礼品市场。海马贡酒就选择专攻海南本土,老板刘扬武亲自深入消费者群,往老爸茶店、彩票摊、打火锅大排档这种本地人聚集的地方走,跟消费者聊了一圈后聊出了海马贡酒的营销方案。

  这之后,十几个版本的海马贡酒广告在海南各台轮番播出,从一开始的“活到九十九”变成了“大哥,你好硬哦”和“鲁(你)老公强,瓦(我)老公更强”这种调调,被一些市民疯狂投诉。

  当时有个网友说自己上幼儿园的小侄子跑去问老师,“老师你老公晚上喝海马贡酒吗?”老师问为什么,小孩子回答“你老公不喝这个,晚上就不行了。合乐888

  骂归骂,人家管用。到2011 年,一边播广告一边免费往大排档送酒,十年努力下,海马贡酒已经年销1.3 亿瓶了。

  巧的是,就在椰风集团开始用“大哥很硬”广告卖酒的那一年,海南椰树集团也开始用“白白嫩嫩”卖椰汁了。

  02年,海南台在晚间重播粤海铁路通车实况,众多海南民众下班回去后巴巴等着,结果椰树集团买了广告位,把椰汁广告的“白白嫩嫩,曲线动人”在期间播了无数次,配以女演员多次以手抚胸的动作。

  当时,椰树集团内部有一本由报刊转杂志的内刊《椰树人》,04年3月5日那期登了一篇文章,记录了董事长王光兴在春季营销会议上提出的“三个转变”,其中就说到要“通过宣传广告让消费者了解你的产品有什么功能,明白吃了你的产品有什么好处。”

  不知道为什么,这个好处就被定性为了“丰胸”,还和它的简陋包装一起被用到了2019 年。

  期间,椰树集团因为在公交车上放一款石榴汁广告并配上“怕不行,喝椰树牌石榴汁”和“木瓜饱满我丰满”等文案,被海口工商局罚款并勒令撤销广告,但一转头椰树集团立马在海南日报上登了广告招模特,要求直接写着“白嫩丰满,曲线动人”。

  还线年,椰树集团瞄到了打着“青春励志”旗号的中国胸模大赛,找了前一届的形象大使潘春春来当代言人,当年的通稿里全是“乳神性感代言椰树牌椰汁”,据说广告拍摄当天,老总亲自来现场探班,被“女神”手抱二十多种椰树产品的敬业打动,高兴得现场就跟她又续了一年约。

  紧接着应椰树老总王光兴要求,以胸模为灵感的矿泉水瓶也投入研发,椰树集团前后搞了三年,终于在16年推出了一款胸模瓶矿泉水,并且在第二年把“重视抓白嫩丰满的广告”写进了春联。最近被各家媒体扒出来后,椰树集团的官网上已经把17年的春联单独去掉了。

  一个月后,事情出现了反转,食药监局再发函,称鹿龟酒没有添加伟哥,椰岛集团可以继续卖酒,于是不忘初心的椰岛在连续两年都亏损千万的状况下,花了2.8亿加入央视2018年品牌计划,继续给全国人民卖孝心。