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完善后再进行咨询、制作方案环节

发布时间:2019-09-30 20:30    浏览次数 :

  纯粹以销售为目的转化型推文,这类内容讲究逻辑性、结构、以及严谨性。并且在正确的时间做正确的事情,用于达到成交的目的。

  广告型推文亦可称为广告型文案,情节构造具有场景性,举个例子:“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟。

  这两种推文各有各的场景用法,单从内容来看,说不上谁高谁低。可放到销了多少的数据上面,就不一样了。

  1. 引起注意(好的开头 :引起顾客的好奇心、或产生矛盾感情、获取用户好感)

  2. 激发欲望(产品激起用户的欲望:需求(硬需求) 、向往(让生活品质提高的产品)、 场景(让读者置入一个场景里面)。可能把自己置入到这个场景里面,例如销售是情侣用的产品的话,可以将自己想象成为正处于热恋期的情侣,设身处地的想那样的情境:当自己抱着对方的照片或者送的东西,都会傻笑的状态。

  3. 赢得信任(通过站队:站在用户端考虑事情 、对比、 口碑 、背书等方式)。

  买房和卖方永远不可能站在统一的战线,买方总认为卖方在消费自己,而卖方总希望消费者相信自己。所以使消费者信任的比例越高,交易就越容易完成;

  方式有几种:a.站队是非常好的方法。以第三者的角度来阐述或者写文章,这时作者最好站在消费者的立场来阐述产品。b.对比,通过使用过产品的消费者的截图和评价来凸显产品的确实不错;c.背书关系:名星资源,创始人等等。)

  做这篇推文前,专访过创始人,知道此款牙刷并不是基于情怀的产品,主要是此品牌有潜在爆品能力,所以选择它。这款产品在核心功能上,马达、刷头、电池有优势,但却不构成核心优势。期间,也找了一些正在用电动牙刷的客户沟通,发现用户对牙刷的物理需求如震频并不是特别在意:“他们买的原因主要是基于大品牌,新奇、才购买,所以,这篇图文结构输出的方向在感官上面。”

  感官1:产品给用户是提升幸福感的产品,电动牙刷带来生活的幸福感的要求去写,让整个生活品质大大提升。若和一个普通的牙刷比,价格高达几十倍,仅仅通过电动牙刷的纯物理的需求唤起读者购买,是很难信服顾客购买的。(核心点:增加幸福感)

  感官2:将电动牙刷的创始人拿出来说事,一个个活生生的人比一个品牌更有亲和力和信任感。

  A.产品外观设计:创意点这个设计获得某个设计的奖项,为了让读者感受到这个奖还不简单,图文中描述到,“本以为这是个小奖,没想到是个啥大奖”的说明,提高公信力,让消费者感受到这个奖确实有含金量的。

  B、站在消费者的角度告诉消费者此产品的买点 ,而不是站在商家的角度阐述产品的卖点。

  C.电动牙刷有一个非常触动作者的一点,此电动牙刷使用安卓充电线,而不是特殊充电线。把读者带入场景去告诉读者使用这个电动牙刷:“出远门不需要带多余的充电线,走到哪里都不怕丢,特别适合像我这样丢三落四的人。这边的我其实代表的就是客户自己。与消费者站在一边。

  D、对比小心机:续航能力强,可以用到6个月。虽然不知道能不能用到6个月,但是目前用了2个月 还很多电。与其他品牌对比,这个产品至少可以与800元的产品PK。

  潜台词2:这个产品的价值可以对标800元以上,但是这个只要399元;价格实惠。

  潜台词3:原来仅有一个牙刷就要399 ,今天这个还有赠品也才399元,值得在我这里买。

  营收冲刺:是否可以送给父母 、男朋友 、老公 ,置入特殊场景:快要过年回家,以前都是带啥,现在送此款电动牙刷,不仅爸妈开心,还让自己有面子。(激起自己的自尊心的满足)

  最后说一下标题,当把卖点梳理清楚后,就开始对标题精雕细琢了。一篇推文的亮点几乎全压在标题上了,我这里不长篇大论,就说一个方法:“把你所能想到的标题全写出来,而后组合3个,再筛选出其中一个,最后这个一定是你想要的。”

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